V návaznosti na videorozhovor v Makléřské challenge jsme se zeptali nejlepších makléřů naší kanceláře za rok 2024, co stojí za jejich úspěchem. Jak si udržují stabilní příjem zakázek? Co jim pomáhá zvládat náročnou práci?
Nejčastěji zmiňovali tři klíčové faktory: systematičnost, kvalitní servis a vytrvalost. Artem Saykin, Lucie Tupá a Jaroslava Kubínová mají jasně nastavené procesy, pracují efektivně s časem a neustále se zlepšují. Klíčem k dlouhodobému růstu je také férovost, digitalizace a schopnost budovat vztahy s klienty.
Jaké strategie konkrétně využívají? Přečtěte si jejich odpovědi.
KDYŽ SE OHLÉDNETE ZA LOŇSKÝM ROKEM, ZMĚNILI JSTE NĚCO OPROTI PŘEDCHOZÍM ROKŮM? CO POVAŽUJETE ZA SVŮJ NEJVĚTŠÍ ÚSPĚCH A PROČ?
Artem:
Stavba týmu. Díky týmu jsem zlepšil kvalitu své služby, mám volnější hlavu i kalendář a ve finále i více peněz.
Lucie:
Myslím, že jsem na své práci v zásadě nic nezměnila. Od počátku ji stavím na profesionální a kvalitní službě klientům a jsem moc ráda, že se mi daří stále růst. Loňský rok to potvrdil a jsem za to vděčná. Právě tento stabilní růst považuji za svůj největší úspěch.
Jaroslava:
Ano, loňský rok byl pro mě zásadním milníkem. Zaměřila jsem se na zdokonalení pracovních procesů a digitalizaci, což mi pomohlo lépe řídit svůj čas a efektivněji spravovat obchodní případy. Díky tomu jsem mohla být ještě dostupnější pro své klienty, aniž bych se musela vzdát rovnováhy mezi prací a rodinou. Mým největším úspěchem bylo dosáhnout obratu přes 2,5 milionu korun a umístit se na třetím v kanceláři se 60 lidmi. A co je nejdůležitější – pomohla jsem mnoha lidem najít jejich vysněné bydlení nebo úspěšně prodat jejich nemovitost. To je pro mě ta největší odměna.
JAK SE VÁM DAŘÍ UDRŽOVAT KONZISTENTNÍ VÝSLEDKY PO CELÝ ROK?
Artem:
Základ správného makléře je nabírat dostatek zakázek = pravidelná fakturace.
Lucie:
Udržuji se svými klienty dobré vztahy, jsem jim k ruce kdykoliv mne potřebují. U pronájmů to znamená, že se na mne pak logicky obracejí, dojde-li k odchodu nájemce, a byty či domy se mi tím do portfolia ve frekvencích vrací. U prodejů mi velmi hezky fungují reference, má sféra vlivu a leady, které si beru od kanceláře, abych jimi vyplňovala případná “hluchá” místa.
Jaroslava:
Moje strategie osobního přístupu, pečlivosti a kvalitní prezentace nemovitostí skutečně funguje. Každodenní práce na sobě a sebezdokonalování a nezůstat stát na místě, posouvat se dále.
CO POVAŽUJETE ZA NEJDŮLEŽITĚJŠÍ FAKTOR SVÉHO ÚSPĚCHU?
Artem:
Správce Chuť růst, rozvíjet se, vymýšlet nové věci, nesedět na zadku 🙂.
Lucie:
Troufnu si říci, že kvalitu. Snažím se vzdělávat ve všech oblastech obchodu a vše se snažím vést na vysoké úrovni. Za samozřejmost považuji otevřené a férové jednání s klienty, profesionální prezentaci, velmi se zajímám i o právní, finanční a daňové aspekty svých obchodů, abych byla schopna svým klientům erudovaně poradit.
Jaroslava:
Můj úspěch stojí na pevných základech dvou klíčových pilířů – podpoře mé rodiny a skvělého týmu v kanceláři. Bez podpory mého manžela by to nebylo možné.Pomáhá mi udržet rovnováhu mezi prací a osobním životem, což je v realitním byznysu, kde často pracuji i večer nebo o víkendech, klíčové.Samozřejmě důležitou roli hraje i můj osobní přístup k práci – pečlivost, nasazení a schopnost hledat řešení na míru každému klientovi. Když se spojí rodinná opora, profesionální zázemí a odhodlání dělat svou práci na maximum, úspěch je jen přirozeným výsledkem.
CO VÁS NA TÉTO PRÁCI NEJVÍCE BAVÍ A CO VÁS MOTIVUJE POKRAČOVAT?
Artem:
Skvělé finanční ohodnocení, práce s lidmi, zajímaví klienti, zajímaví lidé, možnost neomezeného růstu
Lucie:
Mám ráda časovou flexibilitu a různorodost své práce. Každý obchod je jiný a specifický, není zde jedna šablona. Mám často v portfoliu pěkné “špeky”, ale baví mne hledat řešení a přicházet na ně. Navíc jako máma hodně oceňuji možnost organizovat si čas podle svého a rytmu své rodiny, takže i tahle možnost je pro mne velkou motivací pokračovat a držet dosavadní směr.
Jaroslava:
Největší radost mi přináší setkávání s lidmi a možnost být součástí důležitých životních rozhodnutí. Každý domov má svůj vlastní příběh, ať už jde o rodinu, která hledá svůj vysněný dům, nebo prodávajícího, který se posouvá do nové etapy života. Vidět radost v očích spokojených klientů je pro mě tou největší odměnou.
Realitní trh je neustále se měnící prostředí, což mě nutí učit se nové věci, přizpůsobovat se a hledat stále lepší způsoby, jak pomáhat svým klientům. Digitalizace, marketing, vyjednávání – to všechno jsou dovednosti, které mě posouvají dál. A já miluji výzvy a osobní růst!
Jednoduše vidím výsledky své práce – úspěšně uzavřené obchody, spokojené klienty a stále nové výzvy, které mě posouvají dál. A hlavně – vím, že jsem na správné cestě a ještě spoustu skvělých příběhů mám před sebou!
KDY A JAK JSTE SI POPRVÉ UVĚDOMILI, ŽE V REALITÁCH MŮŽETE OPRAVDU USPĚT?
Artem:
Po třech měsících, co jsem se svým obratem 80 tis. Kč vyhrál makléře měsíce.
Lucie:
Nejsem si jistá, co znamená uspět v realitách. Prostě se jen snažím dělat svou práci dobře. Za úspěch považuji, že se mi klienti vrací, jsou spokojeni s mojí prací a doporučují mne svým známým.
Jaroslava:
Hned od začátku jsem cítila, že realitní makléřina je práce, která mi dává smysl. Ale skutečný průlomový moment přišel, když jsem prodala svou první složitější nemovitost – takovou, kterou jiní považovali za těžko prodejnou.
Byla to situace, kde bylo potřeba nejen dobře nastavit marketing a prezentaci, ale také najít řešení šité na míru prodávajícím i kupujícím. Když se mi podařilo nemovitost úspěšně prodat a viděla jsem spokojenost na obou stranách, uvědomila jsem si, že mám na to dělat tuto práci na vysoké úrovni.
Úspěch v realitách pro mě není jen o číslech, ale hlavně o tom, že dělám práci, která mě baví, naplňuje a pomáhá lidem. A když vidím výsledky a spokojené klienty, vím, že jsem si vybrala správně. 😊
Další klíčový moment přišel, když jsem si při přebírání ceny za nejlepší videoprohlídku a za třetí místo v kanceláři uvědomila, že nejenže dosahuji skvělých obchodních výsledků, ale že moje práce má skutečný dopad a je vidět. Ocenění bylo potvrzením, že správně nastavený marketing, kreativní přístup a poctivá práce přinášejí výsledky.
JAK ZVLÁDÁTE STREST A TLAK, KTERÝ TATO PRÁCE NĚKDY PŘINÁŠÍ?
Artem:
Čím víc stresu/tlaku je člověk schopný v tomhle oboru utáhnout, tím úspěšnější bude.
Lucie:
Čelím mu dlouhými procházkami v přírodě, po horách a časem, který věnuji jen svým dětem.
Jaroslava:
Klíčem k minimalizaci stresu je dobrá organizace práce.
Když cítím, že potřebuji „vypnout“, pomáhá mi pohyb a čas v přírodě. Procházky se psem jsou skvělým způsobem, jak vyčistit hlavu a načerpat novou energii.
Zároveň vím, že každá situace má své řešení. Roky zkušeností mě naučily, že i když se něco na první pohled zdá jako problém, vždy existuje cesta, jak ho zvládnout. Důležité je zachovat klid, soustředit se na hledání řešení a nestresovat se tím, co nemohu ovlivnit.
MÁTE NĚJAKÝ CÍL, KTERÝ BYSTE SI CHTĚLI V REALITÁCH SPLNIT?
Artem:
Chtěl bych dosáhnout toho, že když se řeknE v ČR realitní makléř, tak si lidi vybaví Artema.
Lucie:
Mít nadále jen spokojené klienty.
Jaroslava:
Ano, a není jen jeden. Chci se neustále posouvat dál, být lepší a poskytovat klientům ještě kvalitnější servis.
Největším úspěchem pro mě není jen uzavřený obchod, ale klient, který je spokojený natolik, že mě doporučí dál nebo se ke mně znovu vrátí. To pro mě znamená, že svou práci dělám správně.
Pro rok 2025 mám jasný cíl: zdvojnásobit svou produkci a stát se ještě stabilnější a úspěšnější makléřkou, která klientům nabízí spolehlivost, férovost a profesionální přístup.
JAKOU JEDNU VĚC BYSTE DOPORUČILI MAKLÉŘŮM, KTEŘÍ CHTĚJÍ V REALITÁCH OPRAVDU USPĚT?
Artem:
Pracovat každý den minimálně 8 hodin na smysluplných aktivitách, které přináší obchody
Lucie:
Vydržet! Myslím, že základem úspěchu v realitách je opravdu trpělivost a určitá konzistence nebo soustavnost. Začátky jsou složité, spousta momentů očekávání, zklamání a nákladů, ale trpělivost a kvalita se dozajista vrátí.
Jaroslava:
Úspěch v realitách není o „rychlých výhrách“, ale o dlouhodobé důvěře, kvalitním servisu a vytrvalosti. Když děláte svou práci poctivě, srdcem a s důrazem na klienta, výsledky se dostaví samy.
Buďte vytrvalí a konzistentní. Realitní byznys není sprint, ale maraton. Úspěch nepřijde přes noc, ale pokud budete pracovat systematicky, neustále se učit a zdokonalovat, výsledky se dostaví.
Jak vidíte, když chce být člověk úspěšný, musí se neustále rozvíjet, být v obraze, umět si zorganizovat svou práci a umět pracovat se stresem, protože je mu v rámci práce s lidmi, termíny a vším, co k podnikání patří, vystaven. Pusťte si video Makléřská challenge, ve které Jiří Chudoba vyzpovídal tyto tři nejlepší makléře a více se s nim podíval na to, co jim přineslo takový úspěch. Věříme, že i tento rozhovor pro vás bude inspirací.
—–
Makléřská challenge každý měsíc přináší hluboký pohled do světa realitního byznysu prostřednictvím rozhovoru s těmi, kteří mají co říci. Odebírejte náš newsletter a nenechte si uniknout inspirativními rozhovory, které pro vás připravujeme.
