Jaroslava Kubínová vstala jako Fénix z makléřského popela a začalo se jí neskutečně dařit. Za poslední rok vydělala tolik, co za předchozí 4 roky dohromady. Tajemstvím jejího úspěchu je změna, kterou se rozhodla podstoupit. Vyměnila kancelář a začala se učit makléřskému řemeslu od píky. A vyplatilo se.
Co přesně Vás vedlo ke změně kanceláře po čtyřech letech práce v jiném týmu?
Hlavní důvod byl být v týmu, kde umí naučit a rozjet makléře. Taky vidět ty úspěšný. Vidět jim pod ruce a mít motivaci to dokázat taky.
Druhý důvod byl ten, že moje bývalá kancelář končila a měla jsem se přesunout do kanceláře do Teplic. V té době už jsem měla za sebou první pohovor s Jirkou Chudobou. Jednání s majitelem kanceláře v Teplicích se nedá vůbec srovnat. 🙁 Z Jirky jsem cítila hned po první schůzce, že ví o čem mluví, že umí naučit a předat cenné rady do práce. A když jsem viděla, jak kancelář v Praze funguje, doslova jsem jen valila oči.
Jaké faktory hrály největší roli při výběru nové kanceláře?
Osobní zkušenost Terky Vlčkové, ta do kanceláře z Boleslavi přešla o rok dříve než já. Sledovala jsem její úspěchy a to, jak se za ten rok změnila k lepšímu. A pak osobní schůzka s Jirkou a následně krátký rozhovor s Davidem. Během chvilky jsem zjistila, že jsou to profíci v oboru. 🙂
S jakým očekáváním jste přišla do RE/MAX Partner? Naplnila se?
Ano ano ano. Po zkušenostech z Boleslavi, kde byl se vším problém a nikam mě to moc neposunulo. Zkoušela jsem hodně věcí poprvé a bylo hodně pokusů a omylů a dost neúspěchů, vedení samo dělalo pokusy a omyly.
Zde jsem od prvního dne byla nadšená, hlavně to tady má pevný řád a jasná pravidla pro všechny, která se dodržují!!!
Když potřebuji s něčím poradit, mám k dispozici hned dva zkušené makléře na telefonu, opravdu poradí během chvilky a navedou mě, takže to končí úspěchem. Funguje spolupráce makléřů v kanceláři, když člověk potřebuje radu, dostane ji. To je asi to nejvíc.
Sama jsem chtěla projít nováčkovským kurzem a to je to, čeho nelituji. To byl začátek a postupně se nabalují další věci.
Změnil se Váš přístup k práci po změně kanceláře? Co vidíte jako nejzásadnější změnu, která Vám pomohla?
Ano změnil. Zásadně. Baví mě to!!! Kluci mi ukázali cestu a vedli mě krok po kroku. A od ledna, kdy se rozjela práce opravdu naplno, je to mazec. Já začala před rokem o prázdninách 2x týdně jezdit do Prahy, jeden den s Jirkou a druhý s Davidem. Nastoupila nová kolegyně Verča Doláková a společně jsme si lidsky sedly a řešíme spolu každodenně jak úspěchy tak neúspěchy.
V rozhovoru s Jiřím Chudobou jste zmínila, že jste absolvovala základní výcvik pro nováčky pod vedením Jiřího Chudoby a Davida Matoucha. Co Vám jako zkušené makléřce tento výcvik dal?
Novou energii, hodně nových zkušeností a hlavně tipy na to, jak dosáhnout úspěchu.
Řekla jste také, že jste se chtěla obklopit úspěšnými makléři a inspirovat se jimi. Máte nějaký konkrétní příklad, kdy Vám rada od kolegy pomohla k úspěchu?
Konkrétně mě nic nenapadá, jsou to každodenní drobnosti, které když se spojí, je z toho úspěch. Nejvíc mi pomohl den v terénu s Davidem Matouchem.
Jak byste srovnala podporu a vedení v předchozí kanceláři s tou v RE/MAX Partner? Co konkrétního Vám zdejší vedení poskytlo, co Vám dříve chybělo?
To se bohužel nedá srovnat. ☹️
Tady mám vše, asistentku na běžný provoz kanceláře, dva šikovný a ochotný “šéfy” nebo spíš parťáky. Přístupy na všechny školení a webináře, měsíční porady se zajímavými hosty a opravdu k tématům. Každotýdenní meeting s Jirkou. Podpora makléřů – palivová karta, tiskárna, u které nikdo neřeší, kolik a na jaký papír tisknout. Kafe i mléko pokaždé k dispozici.
Tady je vidět a tak to i cítím já, že z nás nechtějí tahat jen peníze, ale dávají nám službu a podporu. Podpora, partnerství a díky všemu dohromady mám čas a energii pro své klienty.
Co byste poradila ostatním makléřům, kteří uvažují o změně kanceláře? Jaké kroky by měli podniknout, aby jejich přechod byl co nejúspěšnější? A na co by si měli dávat pozor při výběru nové kanceláře?
Sepsat si plusy a mínusy na papír a srovnat si to. Poté osobní schůzka v kanceláři, já jsem hodně empatická a taky dám hodně na to, jaký dojem na mě dělá ta osoba.
Jaké jsou Vaše plány do budoucna a cíle v rámci RE/MAX Partner?
Plánů je hodně. Mám je nyní nastavené na kratší a dlouhodobější. Na prvním místě mě to musí bavit. To už přes rok platí.
Mít kolem sebe inspirativní lidí, kteří mě motivují.
Seberozvíjet se a plnit si své sny.
Udržet si toto nastavené tempo a rozvíjet se dál.
Být v síti do 100. místa a zůstat v RE/MAX Partner.
—–
Líbil se vám tento článek? Vznikl jako součást pravidelného měsíčníku Makléřská challenge, který chodí do e-mailových schránek realitním makléřům. Přihlaste se k odběru na našem webu a nenechte si ujít inspirativní rozhovory s našimi zajímavými hosty.
