Šimon Jelínek je náš kolega, původně moderátor, dramaturg a autor cestopisných pořadů, který se dal na makléřinu. Jeho videoprohlídky vás chytnou, i když o koupi nemovitosti vůbec neuvažujete. Jsou součástí jeho osobní značky. V podcastu Makléřská challenge jsem se vyptávali, jak tvoří a jak přemýšlí nad samotným prodejem nemovitostí.
Šimone, v rozhovoru s Jirkou Chudobou mluvíte o tom, jak tvoříte vaše videoprohlídky, kolik vás to stojí a kolik je za tím práce. Je z toho ale patrné, že si spoustu věcí děláte sám, protože je umíte a máte pro ně cit. Můžete čtenářům poradit, pokud s natáčením videí nemají takové zkušenosti, jak by měli začít? Koho oslovit, aby jim pomohl?
Záleží na počtu hodin práce kameramana celkem – během natáčení a v postprodukci ve střižně. Natáčení vyjde levněji bez použití dronu. Dopředu si na základě obhlídky nemovitosti vymýšlím konkrétní záběry. Podle průzkumu mapy pak plánuji nejlepší místa na natáčení okolí, je-li to třeba. Příprava může podle typu nemovitosti zabrat několik hodin nebo i celý den. Střih sice ovládám, ale už se mu nevěnuji. Je to pro mě ztráta času.
Skladbu záběrů popisuji kameramanovi ve scénáři. Psaní scénáře je většinou další půlden až den práce navíc. Obecně doporučuji oslovit profesionálního kameramana s pilotním průkazem na dron. Kromě práce s kamerou by si měl ideálně dobře poradit i ve střižně. Myslím, že naší prací není točit videa, ale především co nejvýhodněji prodat nemovitost.
Zmiňoval jste také, že díky zkušenostem dokážete „předvídat“, co se děje později ve střižně a díky tomu natočíte materiál, se kterým se bude dobře pracovat. Lze alespoň částečně vaši zkušenost vynahradit nějakým doporučením?
Když jdu na natáčení, mám v hlavě konkrétní sekvence záběrů, kterými chci proložit standardní snímání nemovitosti. To znamená, že v některých pasážích pouze přebírám režijní otěže od kameramana. Kdo trochu rozumí skladbě obrazu, jistě se to taky naučí. Chce to jen cvik a čas.
Pokud nemáte předchozí zkušenosti s natáčením, je lepší domluvit se dopředu s kameramanem na tom, jakou máte konkrétní představu. Prodiskutovat s ním scénář a moderace. Možná si připlatíte za jeho práci, ale rozhodně ušetříte hodně času na místě. Se skladbou obrazů si pak dokáže poradit sám.
Dá se předpokládat, že pokud si realitní makléř najde někoho, kdo mu videoprezentaci udělá tzv. „od A do Z“, že si připlatí. Dokážete odhadnout, na kolik může takové outsourcingové video stát?
Jednoznačně si připlatí. Záleží na kameramanovi (produkci), představě makléře a rozsahu natáčení. Může to být klidně jednou tolik i víc. Upřímně ale cenové nabídky konkurenčních produkcí nesleduji, proto se neodvažuji hazardovat s neznámými cenovými nabídkami produkčních společností. To si musí každý prověřit sám.
Na co by si měl realitní makléř dát při výběru spolupracovníků na tvorbu videa pozor?
Důležitá je osobnost kameramana. Musí vám sedět a měli byste si rozumět. Na natáčení jste tým, který se musí doplňovat. A pak je to samozřejmě jeho technická vybavenost. Nebo přinejmenším jeho schopnost vybavit se adekvátní technikou – třeba z půjčovny.
Standardní vybavení je kvalitní fotoaparát, různé objektivy odpovídající parametrům záběru, filtry, stabilizátor, stativ, náhradní baterie do kamery, svícení a dron. U posledně jmenovaného je potřeba mít platný pilotní průkaz.
Myslíte, že jsou videoprohlídky pro každého, kdo v nich vidí smysl? Nebo je potřeba pro ně mít i nějaký talent nebo cit?
Pokud v nich makléř vidí smysl a dokáže je prodat, pak nepochybně ano. Talent a cit ale neobelstíte. Na konečném výsledku mají lví podíl. Makléř by se neměl bát zpětné vazby, i když bude negativní. A měl by si nechat poradit, jestli prodeji pomáhá, když se prochází před kamerou, nebo jestli stačí videoprohlídku okomentovat, nebo v lepším případě jen nafotit.
Říká se, že příběhy táhnou. Jakou roli podle vás hraje příběh ve videoprohlídce?
Když už se rozhodnete natočit video, rozhodli jste se zároveň, že budete vyprávět příběh. Knihu bez obsahu si taky nikdo nepřečte. Lze vyprávět i beze slov, třeba jen s použitím vhodné hudby a načasováním střihu záběrů. To je ale vysoká tvůrčí liga.
Pravděpodobně se tedy rozhodnete videoprohlídku komentovat, a pak nezbývá nic jiného, než se zamyslet nad tím, o čem chcete vyprávět. A bez příběhu to nejde. Jedině tak oslovíte lidské emoce, které při obchodu hrají důležitou roli.
Co by si podle vás měl každý makléř o lokalitě zjistit?
Hledejte v mapách, na stránkách obce, na matrice, na stavebním úřadu, hledejte v historii, ptejte se majitele i sousedů, ať máte, o čem vyprávět.
Ještě nějaká rada na závěr?
Nepouštějte se do neznámých míst bez kompasu (kameramana) a vybavení. A když zjistíte, že se necítíte dobře před kamerou, klidně se vraťte k focení a ušetřené peníze za natáčení využijte třeba na TIP regionu na Srealitách.
Hodily se vám tipy od Šimona? Přihlaste se k odběru našeho YouTube kanálu, každý měsíc rozebíráme jednu výzvu spojenou s úspěšným podnikáním v realitách. Příště vyzpovídáme naši kolegyni Lucii Tupou na téma „Jak prodává home staging“.
